Hoe krijg je nieuwe klanten voor je beveiligingsbedrijf?

Geschreven door:
Leo Hoogma, 21 augustus 2026

Goede beveiligingsopdrachten binnenhalen draait om meer dan alleen een scherpe prijs. Opdrachtgevers zoeken een beveiligingsbedrijf dat betrouwbaar, professioneel en goed georganiseerd is.

Maar hoe zorg je ervoor dat potentiële klanten jou vinden en voor jouw bedrijf kiezen? Met deze praktische tips kun je direct aan de slag.

1. Weet wie jouw ideale klant is

Bepaal eerst welke klanten je wilt aantrekken. Denk aan bouwplaatsen, evenementen, winkels, zorginstellingen of bedrijventerreinen. Iedere doelgroep heeft andere behoeften. Een opdrachtgever zoekt niet zomaar een beveiliger, maar een oplossing voor een probleem zoals toezicht, toegangscontrole of mobiele surveillance.

Laat daarom zien welk probleem jij voor de opdrachtgever oplost.

2. Gerichte telefonische acquisitie kan nieuwe opdrachten opleveren

Telefonische acquisitie kan goed werken wanneer je het gericht aanpakt. Doe vooraf onderzoek naar het bedrijf en kijk bijvoorbeeld naar nieuwe locaties, bouwprojecten, evenementen of andere ontwikkelingen waarbij beveiliging nodig kan zijn.

Een goed getimed telefoontje is vaak sterker dan een algemene verkoopboodschap.

Vraag vooral waar de potentiële klant tegenaan loopt en of je daar iets in kunt betekenen. Let bij commerciële benadering altijd op de geldende regels voor telemarketing en elektronische communicatie.

3. Gebruik je bestaande netwerk

Nieuwe klanten zitten soms dichterbij dan je denkt. Praat met ondernemers, leveranciers, beveiligers, planners en andere contacten uit je netwerk. Misschien kent iemand een bedrijf dat beveiliging zoekt of kan een collega-beveiligingsbedrijf extra capaciteit gebruiken.

Een tevreden klant die jouw naam doorgeeft, is vaak waardevoller dan een willekeurige advertentie.

4. Laat zien dat je professioneel georganiseerd bent

Een opdrachtgever kijkt niet alleen naar de beveiliger op locatie, maar ook naar het bedrijf erachter. Hoe regel je de planning? Hoe worden bijzonderheden gerapporteerd? Hoe communiceer je bij problemen?

Een professionele werkwijze straalt vertrouwen uit.

Met Secusoft kun je bijvoorbeeld planning, rapportages, communicatie en andere processen binnen één omgeving organiseren.

Ontdek wat Secusoft voor jouw beveiligingsbedrijf kan betekenen »

5. Maak rapportages onderdeel van je dienstverlening

Een opdrachtgever wil weten wat er tijdens een beveiligingsdienst is gebeurd. Met duidelijke digitale rapportages kun je bijvoorbeeld incidenten, bijzonderheden en controles vastleggen.

Een goede rapportage is niet alleen administratie, maar ook een manier om de waarde van je dienstverlening te laten zien.

6. Maak controlepunten aantoonbaar met NFC

Werk je met vaste controlerondes? Met NFC-tags kun je registreren of medewerkers daadwerkelijk op de afgesproken controlepunten zijn geweest. Een scan wordt digitaal geregistreerd, waardoor je een overzicht krijgt van de uitgevoerde controles. Dit is bijvoorbeeld handig bij bedrijfsterreinen, bouwplaatsen en objecten.

Met Secusoft zijn NFC-controles onderdeel van de mogelijkheden ».

7. Een keurmerk of certificaat vergroot je geloofwaardigheid

Bij grotere of langdurige opdrachten willen opdrachtgevers zekerheid. Een relevant keurmerk of certificaat kan helpen om je professionaliteit te onderstrepen.

Denk bijvoorbeeld aan het Keurmerk Beveiliging of ISO 9001.

Daarbij is het belangrijk dat je processen goed zijn georganiseerd en aantoonbaar zijn vastgelegd. Secusoft kan helpen om processen, registraties en informatie overzichtelijk te organiseren.

Lees hoe Secusoft hierbij kan helpen »

8. Zorg dat je website nieuwe klanten vindt

Veel potentiële opdrachtgevers zoeken eerst online. Een professionele en goed vindbare website kan daarom een belangrijke bron van nieuwe aanvragen zijn. Laat duidelijk zien wat je doet, voor wie je werkt, waar je actief bent en waarom klanten voor jou kiezen.

Secusoft werkt samen met Hoogma Webdesign voor professionele websites die gericht zijn op snelheid, veiligheid en vindbaarheid.

Laat je beveiligingswebsite naar een hoger niveau tillen »

9. Houd je medewerkers tevreden

Nieuwe opdrachten binnenhalen is één ding. Ze goed uitvoeren is minstens zo belangrijk. Zorg voor duidelijke communicatie, correcte uitbetaling en een eenvoudige manier om beschikbaarheid door te geven.

Ook herinneringen voor diensten kunnen helpen om medewerkers goed voorbereid aan hun dienst te laten beginnen.

Tevreden medewerkers zijn uiteindelijk ook ambassadeurs van je bedrijf.

10. Houd je kosten onder controle

Een extra opdracht is mooi, maar je moet er natuurlijk ook aan verdienen. Kijk daarom kritisch naar je vaste kosten en het aantal systemen waarmee je werkt.

Door processen zoveel mogelijk te bundelen, kun je kosten en dubbel werk verminderen.

Met Secusoft heb je veel belangrijke processen voor je beveiligingsbedrijf binnen één omgeving en voor één vast maandbedrag. Het resultaat: minder losse software en meer overzicht.

11. Begin op tijd met nieuwe klanten zoeken

Het evenementenseizoen kan voor beveiligingsbedrijven veel opdrachten opleveren, maar wacht niet tot het seizoen begint. Gebruik rustige periodes om nieuwe contacten te leggen en relaties op te bouwen. Een opdrachtgever die jouw bedrijf al kent voordat er een beveiligingsprobleem ontstaat, denkt sneller aan jou wanneer er een opdracht beschikbaar komt.

Tip: Maak direct een connectie op LinkedIn, zodat jouw contacten je makkelijk kunnen terugvinden, en je onderneming onder de aandacht blijft.

Van goede beveiliger naar professioneel beveiligingsbedrijf

Goede opdrachten binnenhalen draait uiteindelijk om vertrouwen. Laat zien dat je niet alleen beveiligers kunt leveren, maar dat je een betrouwbare organisatie bent die afspraken nakomt, goed communiceert en professioneel werkt. Een sterk netwerk, goede acquisitie, een professionele website, tevreden medewerkers, duidelijke rapportages en goed georganiseerde processen versterken elkaar.

Klaar om je beveiligingsbedrijf verder te laten groeien?

Wil je meer grip op planning, communicatie, rapportages, controlepunten en administratie? Met Secusoft heb je veel van deze processen overzichtelijk bij elkaar.

Zo houd je meer tijd over voor waar het uiteindelijk om draait: goede beveiliging en tevreden klanten.

Wilt u nog meer blogberichten lezen? Ga dan naar de pagina Blog.